O marketing no Brasil está passando por uma transformação profunda. Mais do que adaptar tendências globais, os profissionais da área estão construindo uma nova realidade — e a inteligência artificial (IA) é protagonista nesse cenário. É o que revela o estudo “A Realidade do Marketing no Brasil 2025”, publicado pela HubSpot.
Com base na resposta de mais de 500 líderes de marketing brasileiros, o relatório destaca como IA, personalização, conteúdo multimodal e estratégias locais estão redesenhando o relacionamento entre marcas e consumidores.
IA: de novidade a ferramenta essencial
Segundo o estudo, 97,9% dos profissionais de marketing planejam aumentar o uso de IA nos próximos 12 meses, e 95,4% relatam impacto positivo no ROI após sua adoção. Isso mostra que a IA deixou de ser um diferencial para se tornar um pilar da estratégia de marketing moderno.
Ferramentas como Breeze, Claude, ChatGPT e Gemini já fazem parte do dia a dia das equipes, sendo aplicadas desde a criação de conteúdo até a automação de campanhas e análise de dados.
“A década que vem vai ser muito mais louca que a anterior. Se você ainda não adotou a IA, é hora de acelerar.”
— Kipp Bodnar, CMO da HubSpotLeia Também
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Cinco tendências que moldam o marketing brasileiro em 2025
1. Conteúdo multimodal é rei
Vídeos curtos, transmissões ao vivo, podcasts e publicações visuais são os formatos que oferecem maior ROI no menor tempo. O Instagram (89%), TikTok (58%) e YouTube (51%) lideram como canais de investimento no Brasil.
2. Personalização em escala com IA
Comportamentos individuais guiam campanhas personalizadas. De acordo com o estudo, 44% dos líderes já utilizam personalização em escala, o que impulsiona diretamente as vendas.
3. Marketing de influência estratégico e nichado
O sucesso está nos micro e nano influenciadores, especialmente no Brasil. Marcas que constroem conexões autênticas com criadores veem maior engajamento e confiança do público.
4. Dados próprios e privacidade como ativos valiosos
Com o fim dos cookies de terceiros e o avanço das regulamentações, os dados próprios se tornaram indispensáveis. No entanto, 46% dos profissionais relatam dificuldades com a confiança do consumidor em compartilhar informações.
5. Adaptação cultural como diferencial competitivo
As estratégias globais precisam ser ajustadas ao contexto local. O estudo aponta que 69% dos profissionais adaptaram suas ações de redes sociais ao mercado brasileiro, seguidos por estratégias de influenciadores e métodos de pagamento como PIX e boleto.
Desafios reais, soluções com IA
Mesmo com o avanço da tecnologia, o estudo revela que 34% dos profissionais apontam a capacitação das equipes como obstáculo, e 27% mencionam a curva de aprendizado como barreira. A mensagem é clara: dominar IA exige treino, mas o retorno justifica o esforço.
“Nunca na história do marketing conseguimos fazer algo assim. Nossa taxa de conversão aumentou 82%.”
— Emmy Jonassen, VP de Marketing da HubSpot
Conclusão: quem entende o agora lidera o amanhã
O relatório da HubSpot mostra que o marketing no Brasil está mais estratégico, mais humano e mais tecnológico. Para quem atua ou pretende atuar no setor, entender essas transformações é essencial para não ficar para trás.
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